世界上最偉大的推銷員大全集 共4冊
- 商品詳情
- 分類： 文學(xué)
- 型號：9787511307132
- 顏色：大全集 共4冊
- 標(biāo)簽：世界上最偉大的推銷員
- 商品編號：100020560
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書名:世界上最偉大的推銷員大全集 全四冊原價 |
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基本信息
書名:世界上最偉大的推銷員大全集 全四冊原價
原價：296元
作者:翟文明
出版社：中國華僑
出版日期：2011-01-01
ISBN：9787511307132
字?jǐn)?shù)：
頁碼：802
版次：1
裝幀：
開本：16開
目錄
上篇 世界上最偉大的推銷員
第一章 奧格·曼狄諾教你成為最偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
一、愛心是一筆很大的財富
二、樂于助人，愛心用行動體現(xiàn)
三、善良是愛的初始
四、愛讓推銷無往不勝
我將堅持不懈直到成功
一、堅持不懈是最基本的品質(zhì)
二、堅持不懈才能成功
我是自然界偉大的奇跡
一、自信是成功的第一秘訣
二、自信心能打開你內(nèi)心的寶藏
三、對自己充滿信心
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
一、熱情是行動的信仰
二、熱忱是助你成功的神奇力量
我珍惜生命中的每一天
一、浪費(fèi)時間等同于揮霍生命
二、珍惜時間使生命更加珍貴
三、學(xué)做時間的主人
我在困境中尋找著機(jī)遇
一、困境讓你更堅強(qiáng)
二、磨難成就輝煌人生
三、積極心態(tài)幫你走出困境
我每晚反省自己的行為
一、反省讓你保持清醒
二、每天自省5分鐘
我要控制情緒笑遍世界
一、控制情緒是一種能力
二、戒掉煩惱的習(xí)慣
三、保持樂觀精神
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第二章 原一平給推銷員的10個忠告
培養(yǎng)自身，做一個有魅力的人
一、推銷之神原一平
二、認(rèn)識自己
三、自己才是自己最大的敵人
處處留心，客戶無處不在
一、做個有心的推銷員
二、生活中處處都有機(jī)會
三、教你尋找潛在客戶
關(guān)心客戶，重視每一個人
一、關(guān)心你的客戶
二、不要歧視客戶，切莫以貌取人
三、重視每一個客戶
定期溝通，緊密客戶關(guān)系
一、與客戶取得交流和溝通
二、再訪客戶的技巧
主動出擊，打開客戶大門
一、選擇好推銷的時機(jī)和地點(diǎn)
二、找到共同話題，掌握主動權(quán)
三、掌握主動權(quán)，抓住潛在客戶
贏得客戶，好好對待“上帝
一、打破顧客心墻，接近客戶
二、與客戶思維保持同步，以吸引顧客注意
三、從顧客喜好出發(fā)
四、要懂得分享客戶的喜悅
管好客戶資源，讓客戶連成片
一、給你的客戶建立檔案
二、多收集客戶資料，建立客戶網(wǎng)
三、穩(wěn)住你的老客戶
對生意介紹人必須信守承諾
一、人脈是賺錢的基礎(chǔ)
二、利用滿意客戶群，實(shí)施“獵犬計劃
三、善待介紹人，對介紹人信守諾言
重視250法則，客戶不再遙遠(yuǎn)
一、250法則的由來
二、隨時隨地發(fā)展你的客戶
三、利用好你自己的250條關(guān)系
擁有感恩的心，與家人分享成功
一、家是你永遠(yuǎn)的港灣
二、沒有家人的支持你不會真正成功
三、原一平的智慧結(jié)晶
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第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產(chǎn)品成為你的愛人
一、精通你的產(chǎn)品，為完美推銷做準(zhǔn)備
二、對產(chǎn)品充滿信心
三、產(chǎn)品至上，認(rèn)真塑造產(chǎn)品形象
精心地準(zhǔn)備銷售工具I
一、善用名片，把自己介紹給周圍的每一個人
二、在推銷之前準(zhǔn)備好道具很有必要
三、拜訪客戶前做好一切準(zhǔn)備
記錄與客戶交流的信息
一、做好客戶訪問記錄十分重要
二、仔細(xì)研究顧客購買記錄
使用氣味來吸引顧客
一、從滿足顧客需求出發(fā)介紹商品
二、找到顧客購買的誘因
三、幫助顧客邁出第一步
抓住顧客心理促成交
一、善于抓住顧客的心理
二、從人性出發(fā)引誘顧客
三、攻心為上促成交
全方位獲取銷售信息
一、接近顧客前務(wù)必多收集信息
二、詢問顧客獲得準(zhǔn)確信息
積極為成交做好準(zhǔn)備
一、及時領(lǐng)會客戶的每一句話
二、提問能使銷售更順暢
三、善于使用虛擬手法
成功結(jié)束推銷的藝術(shù)
一、把握成功推銷
二、任何時候都要留有余地
三、成交以后盡量避免客戶反悔
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第四章 貝特格無敵推銷術(shù)
聽到“不”時要振作
一、做好被拒絕的準(zhǔn)備
二、順著拒絕者的觀點(diǎn)開始推銷
……
中篇 世界上最偉大的營銷方法
下篇 世界上最偉大的營銷書
內(nèi)容簡介
世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推銷員的隊伍越來越人。在顧客資源有限的情況下，每個推銷員都將面臨商更加激烈的競爭。囚此，對推銷人員來說，如何做好推銷工作，乃至成為推銷高手，比以前任何時候都緊迫。《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》從推銷員要具備的素質(zhì)和技能入手，系統(tǒng)閘述了推銷員成功必備的經(jīng)驗(yàn)、方法和理論知識，為廣大推銷員提供了一會全面、實(shí)用的推銷制勝法寶。
《世界上最偉大的推銷員大全集(套裝全4冊)》由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三個部分組成。第一部分介紹了喬?吉拉德、原一平、法蘭克?貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經(jīng)驗(yàn)和成功之道；第二部分收錄了營銷環(huán)境分析、市場機(jī)會選擇、確定產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面最有效的營銷方法，并附有真實(shí)的案例分析及“方法實(shí)施要點(diǎn)”；第三部分主要介紹了世界頂級營銷大師的經(jīng)典著作，如奧格?曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》、菲利普?科特勒的《營銷管理》、湯姆?霍普金斯的《就這樣成為銷售冠軍》等。
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